(資料圖片僅供參考)

在生活中，很多人都不知道市場營銷管理--營銷贏思維是什么意思，其實他的意思是非常簡單的，下面就是小編搜索到的市場營銷管理--營銷贏思維相關的一些知識，我們一起來學習下吧！

市場營銷管理--營銷贏思維-

一. 營銷贏思維之什么變了？

產能、商品、信息、選擇過剩，信息泛濫、泄密。信息不對稱的鴻溝被填平了，我們須要“求證平臺”，“口碑平臺”來影響交易。這個年代不能用做貿易的心態來做企業了，懂得了移動互聯年代靠五大圈獲得成功：圈人、圈數據、圈資源、圈銀行卡、圈錢。

移動互聯財富就是圈人，小編認為人在哪里市場就在哪里。 在這種過剩年代機會還是有的，只是任何企業必須用服務來替代營銷，用關懷來替代服務，傳統企業不缺資源，缺發現資源的眼光。

二. 營銷贏思維之贏在競爭與整合

由于企業的目的是創造顧客，因此，任何企業都有兩項職能，也僅有這兩項基本職能——營銷和創新。只有營銷和創新能產生出經濟成果，其余的一切都是“成本”。

1、推廣五招：①商業促銷 ②廣告 ③人員推銷 ④公共關系 ⑤網絡推廣.

2、通過策劃事件策劃活動或借助事件介入活動，整合五招推廣.

3、任何單一的推廣都不可能有令人滿意的投放產出；一旦成本遞增效益遞減，必須換招；想辦法整合資源把“五招”變成組合拳.

4、營銷是整個企業的營銷，企業的所有組織功能統一于營銷部門，但并不是營銷部門重要，后臺部分做的越好，營銷越不起眼.

5、把客戶按付款方式來排位，再重新安排資源：

①付款方式好的客戶才是比較好的客戶.

②二八定律：不一定是20%的重點客戶幫你產生80%的利潤（財務成本太高因回款差）.

③做重大客戶用筷子法，做小客戶用牙簽法.

④傳統企業錯誤，追求銷售額，不追求周轉率.

⑤什么都能讓，唯獨付款方式不能讓.

三. 營銷贏思維之贏在產品

1、產品布陣：①引流線產品 ②利潤線 ③份額線 ④現金流，鋼需產品是比較好的引流產品.

2、產品本身也是比較好的引流：①包裝要出人意料（小組織自我營銷——產品包裝） ②贈品（贈品表現對客戶的關懷）.

3、要關注不同細市場里人的共同需求.

4、品牌：①標識 ②進入客戶的心智，品牌是大流量入口，品牌的性價比將變成第一競爭力.

5、口碑：①重復購買力 ②轉介紹率 ③馴養關系 ④信仰（價值觀聚客）.

6、忠誠：顧客別無選擇了才會忠誠，這就需要產品始終比對手好一點點，讓顧客別無選擇7、價格：

①免費用互補產品來掙錢或多數人免費少數人掙錢.

②將價格戰進行到底，從產業鏈的其它環節找效益.

③第三方付費.

四. 營銷贏思維之贏在渠道

1、拋棄主渠道思維。渠道已碎片化，導致運營費用增加，指導營銷的能力下降，因此我們要有二次創業的心態.

2、PC互聯網媒體就是渠道，渠道就是媒體，人在哪里，哪里就是渠道.

3、互聯網財富就是人.

4、五個圈：圈人，圈資源，圈數據，圈銀行卡，圈錢.

5、三個世界并存：①傳統 ②PC互聯網 ③移動互聯網.

6、四個屏閉：①時間 ②空間 ③信息 ④情感，四個同時屏蔽的是線下活動.

7、未來所有的商品都是入口.

8、營銷推廣三步：①告知 ②說服 ③培養.

9、現在較好的媒體是手機和廣播.

10、快銷品產品本身就是比較好的廣告.

11、營銷的挑戰——做人流：①分流. ②截流. ③引流，在客戶心智資源、貨架資源有限的現狀，我們要有很強的自我引流的能力.

12、提高引流能力有四招：①產品靠譜. ②口碑認證. ③信任代理. ④主動結緣.

五. 移動互聯網的營銷

1、移動互聯網的營銷

：①產品本身就是營銷，口碑就是營銷 ②粉絲就是渠道 ③內容就是廣告 ④互動就是傳播，數據就是資源 ⑤社群就是未來

2、微博、微信營銷要點：多點關注、勤互動、留答案，社交網絡生活比生意重要，網絡不怕有人罵，就怕沒人夸、信任可以呼叫轉移微信具備時間屏蔽權、空間疲敝權、信息屏蔽權、情感屏蔽權微信的優點：質量靠譜|、口碑靠譜、信任代理、主動結緣微信群的特點：集體無意識、動作變得簡單、回歸簡單微信的關系：建立信任、滿足需求

3、信息與總結

①目前所有的信息都在微博、博客上面

②屌絲圍觀量多的地方就是媒體找信息的地方

④傳統媒體到新媒體打通，圈里圈外打通

4、如何卡位

①買點關鍵詞卡位

②買點永遠只選擇名詞和動詞

③信息流量的數量和質量

④內容只是鋪想，答案是地毯

⑤永遠不要做競價

5、卡位的使用

①廣告費變成信息費

②信息到互聯網表達（帖子、新聞、圖片、多媒體）

③信息變成答案，把答案寫進內容，把內容埋進答案

④信息永遠是老的好

六. 營銷贏思維之贏在大客戶

小編認為所謂的大客戶是以它對你的貢獻來定義，而不是以客戶的規模進行定義。把客戶按付款方式排位，付款方式好的客戶才是比較好的客戶，所以在企業不同的發展階段大客戶的對象也不相同，因此，企業要根據自身情況來定義自己的大客戶，并根據大客戶的變化更新企業經營戰略。

以上是小編為大家整理的市場營銷管理--營銷贏思維學習內容。

以上是整理的市場營銷管理--營銷贏思維全部內容。